Як працює нативна реклама та навіщо вона потрібна?

Які асоціації виникають у вас зі словом «реклама»? Яскраві банери, прямі заклики до покупки, нав'язування та відео, які показують товар з кращої сторони? Так, в епоху цифровізації уникнути реклами майже не вдається, а тому для більшості користувачів вона залишається «впарюванням» та контентом, який відволікає та заважає.

Як тоді просувати товар, щоб не дратувати глядачів і максимально схилити їх до покупки? Одне із сучасних рішень — нативна реклама, якою активно користуються відомі бренди та стартапи. Розкажемо, що це таке та як воно працює.

Що таке нативна реклама та в чому її особливість?

Нативна реклама — це вид рекламного оголошення, де товар, послуга або продукт представляються в ненав'язливій та замаскованій формі. Така реклама не виділяється та навіть «зливається» з платформою, сайтом чи контентом, а тому не викликає у глядача відторгнення. З англійської «native» перекладається як «рідний, природний», що вже є відсиланням до значення терміну «native advertising».

Якщо реклама по ТБ чи в мережі показується майже всім та виділяється серед іншого контенту (серіалів на ТБ чи стрічки сториз в Інстаграм), то нативна реклама майже непомітна: це може бути стаття на платформі від імені стороннього автора, сториз відомого блогера з презентацією, але не «впарюванням» продукту, згадка бренду в серіалі в контексті певної сцени тощо.

Традиційна реклама викликає «банерну сліпоту» — ігнорування глядачами будь-чого, схожого на рекламні банери чи оголошення, тоді як нативна реклама дозволяє уникати цього та не дратувати користувачів. 

Форми та види нативної реклами

Формати такого просування оголошень постійно змінюються під сучасні умови, однак існують і «базові» види нативної реклами, серед яких:

• спонсорські статті та матеріали (на сайтах). Написані від імені сайту/сервісу/автора блогу ненав'язливі огляди товару зі згадкою компанії та легким закликом до дії. 
• рекламні інтеграції (в серіалах, відео, YouTube-роликах). Формат, де у відеоматеріалі автора чи компанії товар або просто показується (з видимим лого), або описується та рекламується.
• контент-маркетинг (у соцмережах). Реклама, де у відео або фото форматі автор блогу чи інфлюенсер ділиться інформацією про продукт і власні враження із закликом до покупки.

Чому це працює?

По-перше, коли компанія хвалить свій же товар, це відчувається награним та оманливим, а коли улюблений блогер рекламує інший бренд — корисним та цікавим.

По-друге, люди схильні купувати у людей. Простий рекламний банер з фото товару не викликає довіри, а ось людина та обличчя, яке його демонструє, вселяє віру та прихильність.

По-третє, користувач не прогортає таку рекламу як традиційні оголошення, оскільки або не розпізнає оплачену інтеграцію, або не хоче пропускати контент улюбленого блогера, момент серіалу чи статтю автора, якого читає.

Окремо варто виділити рекламу в соцмережах, адже саме на цих платформах нативна реклама набула великої популярності. У цьому випадку, залежно від обраної соцмережі та формату публікації, розрізняють:

• продакт-плейсмент — інтеграція продукту в сюжет відео;
• спонсорський контент — нещодавнє нововведення Інстаграму, де блогер публікує фото/відео з відміткою компанії-рекламодавця як спонсора публікації.

Щодо сайтів, тут також виділяють різні види нативної реклами, як віджети рекомендацій («вас також може зацікавити» і подібне), реклама у пошукових системах (коли людина шукає щось за відповідним запитом), банери Google, які з'являються поверх YouTube-роликів та інші.

Переваги нативної реклами

Підвищена лояльність та довіра

Користувачі схильні більше довіряти улюбленим блогерам чи іншим кріейторам, котрі розповідають про сторонні продукти, аніж прямій рекламі, адже розуміють, що традиційні рекламні оголошення 100% спонсоровані продавцем.

Уникнення «банерної сліпоти» 

Звичайну рекламу, банери та відео перед YouTube-роликами більшість звикла пропускати або не звертати на них увагу, тоді як нативна реклама не асоціюється з рекламою як такою, зливається з контентом та не викликає відрази.

Робота з потрібною ЦА

Звичайну рекламу не завжди бачить потрібна цільова аудиторія, тоді як нативна реклама публікується в місцях, де вже потенційно зосереджений потрібний сегмент споживачів.

Низький ризик блокування

До рекламних оголошень висувається безліч вимог, а тому нерідко публікації блокують та видаляють, тоді як нативна реклама (розважальний контент блогера чи платформи) менше підлягає блокуванню.

Вищі показники продажів та прибутку

Оскільки нативній рекламі довіряють, дивляться та цікавляться, вона з великою ймовірністю може принести кращі результати та вищий відсоток продажів, ніж звичайна реклама.

Недоліки нативної реклами

Як і будь-який продукт, нативна реклама має свої слабкі сторони, серед яких:

• висока вартість. Співпраця з відомими блогерами чи популярними платформами, де велика кількість охоплень, коштуватиме більше, ніж звичний таргет чи плата за показ реклами. Наприклад, вартість публікації у блогерів-мільйонників стартує від 20 тисяч гривень.
• складний продакшн. Нативну рекламу, яка не буде прямим продажем, зацікавить аудиторію та максимально яскраво опише продукт, досить важко створити. Нерідко розробка такого контенту потребує залучення цілої команди.

Щоб краще зрозуміти суть та природу цього інструменту, рекомендуємо розглянути приклади нативної реклами:

• Friskies. У 2014 році бренд випустив ролик під назвою «Dear Kitten», де у зворушливому форматі показав, як дорослий кіт навчає кошеня життя з людьми. Наприкінці відео господарка будинку годує своїх улюбленців кормом бренду Friskies.
• MasterCard. Рекламні нативні згадки бренду можна часто зустріти в популярному тревел-шоу Орел і Решка: наприклад, у випуску «Невидане 2. Івлєєва VS Бєдняков» на 0:22 ведучий програми рекламує картку платіжної системи MasterCard.
• Iya Shengelia. Фотографиня замовила нативну рекламу у відомої української блогерки Тані Парфільєвої: в результаті інфлюенсерка виклала серію фото, зроблених Ією, додавши відмітку акаунту фотографині.

Чому бренди обирають нативну рекламу: популярні причини

Нативна реклама у 21 столітті стає свідомим вибором великої кількості компаній та брендів, однак чому обирають саме цей інструмент? Ось кілька популярних причин:

• донесення цінності та філософії бренду;
• можливість завоювати довіру та лояльність аудиторії;
• залучення «теплих» лідів, які потенційно зацікавлені в покупці та потребують лише уточнення/консультації;
• доступ до аудиторії, яка використовує блокувальники банерної реклами;
• креативний та цікавий контент, який продає;
• отримання публікації, яка часто залишається на сервісі/сайті/у блозі назавжди;
• робота одразу із потенційно зацікавленою ЦА.

Висновки

Нативна реклама — один із найпопулярніших інструментів просування компанії чи продукту у 21 столітті. Саме цей вид реклами дозволяє продавати «м'яко» та ненав'язливо, що приносить круті результати та продажі. Інструмент має як безліч переваг, так і трохи недоліків, серед яких відносно висока ціна та складність створення контенту. Рекомендуємо спробувати нативну рекламу та на власному досвіді оцінити її ефективність!