Як розвинути свій бізнес: 10 основних правил

 

З відкриттям власної справи у підприємців з'являється низка нових задач. Після того, як створена ідея, знайдений початковий капітал та реалізований запуск проєкту, компанію потрібно тримати на плаву та відшукувати можливості для подальшого розвитку.

 

Існують проблеми, з якими стикаються власники підприємств усіх масштабів, оскільки правила бізнесу та закони ринку чинні для всіх. Планування, аналіз та розрахування ризиків допомагає тримати удар. Однак для того, щоб розуміти, як розвинути свій бізнес і встановити напрямки майбутнього росту, необхідно дотримуватись конкретних стратегічних правил.

 

 

В ті моменти, коли поставлені задачі вже зроблено, а нові ще не сформовано — виникає простій. Аналіз виконання плану допомагає побачити слабкі місця й оперативно підкоригувати ситуацію. Завжди створюйте запасний план. Розкладіть глобальну мету на проміжні задачі й підзадачі. Необхідно конкретизувати кожен крок, однак важливо, щоб цілі були реальними, чітко оформленими за часом і не суперечили одна одній.

 

 

 

 

Моніторинг фінансів необхідний на всіх етапах існування бізнесу. Після старту виробництва потрібні кошти на розробку нових продуктів, їхній випуск та експансію нових ринків. В компанії, що розширюється, нарощує виробничі потужності, неодмінно зростає чисельність персоналу та збільшуються витрати. Підприємцеві важливо піклуватися не тільки про те, як розвинути бізнес, але й контролювати накладні витрати, не пов'язані безпосередньо з виробництвом товарів або послуг. Такі витрати не повинні перевищувати прибуток.

 

 

 

 

Покращуйте продукт відповідно до змін споживчих інтересів. Удосконалюючи товари та послуги важливо не забувати також про підвищення кваліфікації робітників штату: це відкриває можливість розширення основного асортименту пропозицій.

 

 

 

Бізнес — динамічне явище, що постійно змінюється: з'являються нові товари, компанії пропонують більш сучасні й досконалі продукти. Для того, щоб мати шанс на лідерство, необхідно спочатку принаймні не відставати від інших. Відстежуйте новини, аналізуйте нові пропозиції, вивчайте нішу, до якої належить ваш бізнес.

 

 

 

5. Вчитись делегувати

Практично в кожному бізнесі настає момент, коли необхідно залучити до справи сторонніх фахівців, щоб зняти частину обов'язків з керівництва. Намагаючись виконувати й контролювати всі робочі процеси, підприємець працює неефективно. Це позбавляє компанію можливості розвиватися та розширюватися.

Підвищення кваліфікації керівництва та робітників у сфері організації робочих процесів збільшить потенціал розвитку компанії.

6. Вивчати своїх клієнтів

Споживач — це джерело прибутку для бізнесу. Важливо розуміти, чого хочуть клієнти, і як зберегти їхню прихильність. Для цього необхідно відстежувати реакції та аналізувати настрої споживачів. Заздалегідь плануйте акції, організовуйте інформаційні приводи.

Аналіз відгуків покупців — найлегший спосіб зрозуміти, що не влаштовує клієнтів і чого не вистачає в асортименті та обслуговуванні. Враховуючи оцінки й пропозиції споживачів, можна ефективно вдосконалити товари та послуги.

7. Аналізувати конкурентів

Відстежуйте діяльністю конкурентів та встановлюйте причини успіхів і невдач колег по цеху. Результати моніторингу чужого досвіду допоможуть поставити актуальні цілі у створенні робочих планів.

Спілкуйтеся з колегами на професійних форумах, відвідуйте профільні виставки, підпишіться на новини у сфері вашої діяльності.

8. Вкладати кошти в оновлення і розвиток бізнесу

Товари та послуги з часом морально застарівають і перестають задовольняти потреби покупців. Це пов'язано з тим, що на ринок виходять стартапи, з'являються інноваційні продукти. Тому підприємцеві важливо відстежити момент, коли продукцію, засоби виробництва та модель ведення бізнесу потрібно буде змінити на більш ефективні.

Планова модернізація власної справи допомагає утримувати уваги цільової аудиторії.

9. Контролювати ціноутворення

Вартість продукції — один із найдієвіших факторів залучення клієнтів і здобуття переваг на ринку. Стратегія ціноутворення повинна працювати на прибуток та водночас постійно балансувати між ціною конкурентів і задоволеністю клієнтів.

Дієвим методом досягнення такого балансу є створення програми лояльності для заохочення споживачів.

10. Аналізувати цикли

Циклічність — характерна риса для галузей виробництва. Спади одних показників регулярно змінюються підйомами інших. Деякі процеси можуть бути глобальними й повторюватися щороку, наприклад, зі зміною сезонів. Тому для розвитку і підвищення ефективності підприємства важливо відстежувати циклічність явищ власного бізнесу.

Аналітика дозволяє витягувати користь з циклічних явищ. Наприклад, враховуючи фактори, що впливають на зростання і зниження споживчого попиту, можна нарощувати обсяги готової продукції перед святами, а комплексну ревізію планувати на період спаду продажів.