Вистояти у важкі часи й пережити економічні спади підприємствам допомагають конкретно визначені цілі, чіткий план дій і бізнес-стратегія. Крім опанування нових вершин, для представників малого бізнесу надважливо визначити перспективні напрямки, створити репутацію, образ та авторитет компанії серед споживачів та конкурентів.
Стратегія бізнесу є фундаментальним елементом управління, який визначає конкурентні переваги, шляхи й можливості розвитку компанії на ринку на тривалий період.
В економіці бізнес-стратегія — це набір чітко прописаних цілей і заходів для довгострокового розвитку і досягнення конкурентної переваги.
Слово «стратегія» прийшло з грецької мови й означає «мистецтво полководця». У бізнесі стратегія нерозривно пов'язана з політикою компанії. Простими словами — це заходи та дії, спрямовані на постановку і досягнення цілей, при оптимальному використанні наявних ресурсів.
Етапи створення стратегії розвитку компанії
Встановлення місії та мети: обміркуйте й визначтесь з головним напрямком розвитку свого бізнесу.
Аналіз сильних і слабких сторін: стратегія повинна враховувати переваги й недоліки. На цьому ж етапі слід перевірити наявність усіх необхідних ресурсів.
Створення унікальної торгової пропозиції: знайдіть те, що вас відрізняє від інших.
Написання плану дій для досягнення поставлених цілей.
Аналіз прямих і непрямих конкурентів.
Відбір найбільш перспективних ідей: проаналізуйте всі свої міркування з урахуванням ринкової ситуації, стану внутрішньої бухгалтерії підприємства та аналізу цільової групи.
Визначення секторів бізнесу, що потребують оптимізації робочих процесів: проаналізуйте, які сфери перспективні, але потребують доопрацювання або вкладень.
Перспективна стратегія розвитку бізнесу
Надійна стратегія враховує постійно змінювані навколишні умови й адаптована до можливостей конкретної компанії. Ефективну бізнесову політику підприємства відрізняє простота, зовнішня та внутрішня узгодженість.
Простота
Глобальний план ґрунтується на ключових параметрах бізнесу і завжди має головну мету. Стратегія виступає елементом комунікації. Вона дає розуміння співробітникам, які інструменти використовувати в досягненні цілей, клієнтам — на що чекати від компанії, діловим партнерам — чи варто співпрацювати. Чим простіша буде бізнес-стратегія на початкових етапах, тим більше шансів у підприємців розвинути компанію в майбутньому.
Наприклад, харків’янин Борис Ломако прийшов до проєкту «Школа бізнесу Нова Пошта» з ідеєю відкрити гастрономічний моноресторан кольорових вареників, що готуються на парі. Стратегічно ідея була цікавою, але надто складною. Борис переосмислив свій план і спростив бізнес-стратегію. Згодом йому вдалося відкрити заклад під назвою Borsch Eatery, який знайомить гостей з сучасною українською кухнею.
Внутрішня узгодженість
Дії компанії повинні відповідати стратегічним цілям, підтримувати й доповнювати одна одну. Не лише в ланцюжку «тип продукту → цільова група → ціна → метод поширення» кожен крок має бути логічним і послідовним. Узгодженість має бути присутня і в уявленнях про глобальну бізнес-ідею всіх партнерів.
Наприклад, у бізнес-тренера і лекторки проєкту «Школа бізнесу Нова Пошта» Юлії Габ був у практиці кейс, коли до неї звернулися по допомогу з маркетинговою частиною бізнес-плану підприємці. Вони хотіли відкрити дитячий садок, але за пів години консультації виявилось, що партнери мають різні погляди на загальну стратегію. Відкриття було відкладено на пів року. За цей час підприємці прийшли до внутрішньої узгодженості та спільного бачення стратегії.
Зовнішня узгодженість
Адаптованість стратегії до ринкових тенденцій, демографічних змін, закономірностей поведінки компаній і споживачів, а також загальних змін у навколишньому бізнес-середовищі, підвищить ефективність компанії.
Наприклад, власниця торгової марки «2х2» Євгенія Григор'єва розпочала бізнес з пошиття дитячої шкільної форми, коли її старший син пішов до першого класу. Аналізуючи ситуацію на ринку і вивчаючи свого споживача, Євгенія дійшла висновку, що штани для першокласників мають бути на резинці, а не ґудзику. Тоді дитина позбавиться стресу в роздягальні перед фізкультурою. Зовнішня узгодженість стратегії зі споживацькими потребами та ринковою ситуацією зробили бізнес Євгенії успішним.
Стратегії розвитку: топ 4
Компаніям, які тільки починають свою діяльність, найкраще підійдуть стратегії росту. Розвиток бізнесу може бути мати різні напрямки. Пропонуємо підприємцям чотири базові стратегії. Кожна з них актуальна для конкретних умов, задач і цілей, тому їх можна використовувати окремо або комбінувати між собою.
1. Стратегія проникнення на ринок
Реалізація цієї стратегії передбачає поступове укріплення своїх позицій на ринку шляхом більшого охоплення і високих показників збуту. Тобто компанія пропонує споживачам якомога більшу кількість вже наявних товарів і послуг за нижчими від ринкових цінами. Стратегія є високозатратною, оскільки вимагає паралельного ведення стратегії низьких цін.
2. Стратегія розвитку ринку
Суть стратегії полягає у пошуку нових ринків збуту та залученні нового сегменту аудиторії споживачів. Розширення клієнтури та географії дозволить збільшити дохід у довгостроковій перспективі.
3. Стратегія розвитку товару
Створення нової унікальної продукції, покращення й оновлення упаковки або випуск товару у новому об'ємі дозволяють підвищити інтерес споживачів. Стратегія розвитку товару дає можливість підприємцям здійснювати ріст в межах вже наявних ринків. Наприклад, виробники морозива можуть створити новий смак продукту, щоб привернути увагу покупців і збільшити прибутки.
4. Стратегія диверсифікації
Диверсифікаційна політика передбачає створення нового продукту для нових ринків. Ця стратегія є найбільш ризикованою, однак, це гарний варіант, якщо підприємству необхідно вийти з уже наявного ринку збуту, який дає низькі показники прибутку та негативні темпи росту.
Реєструйтеся на безплатні вебінари про експорт від Школи бізнесу Нова пошта
