Усе про дропшипінг: покроковий гайд

Кожен, хто бодай раз задумувався про відкриття власної справи, нерідко стикався з таким поняттям, як дропшипінг. Але що це таке та як це працює? Щоб допомогти розібратись в темі, підготували матеріал, де розповіли всі нюанси ведення цього бізнесу.

Що таке дропшипінг?

Дропшипінг — це посередництво між продавцем та покупцем певного товару або послуги. Працює це так: ви як дропшипер співпрацюєте з постачальником продукції, рекламуєте та просуваєте товари, знаходите покупців та передаєте замовлення продавцю. Для цього не потрібна ані оренда складів, ані закупка товару: почати справу можна з мінімальними або взагалі нульовими вкладеннями, а головна задача тут — продати товар постачальника.

Дропшипінг має такі переваги:

• мінімальні (витрати на рекламу та створення сайту) або нульові вкладення;
• низькі ризики, оскільки інвестиції, які можна втратити, мінімальні;
• чіткі задачі (реклама та просування);
• мінімум витрат часу, на відміну від класичного бізнесу;
• співпраця з різними брендами та компаніями.

Водночас є у цієї справи й недоліки, серед яких обмежений контроль за процесами та якістю продукції, відповідальність перед покупцями за товар та доставку, на що майже неможливо вплинути, ризик зустрічі з недобросовісними постачальниками та проблем з постачанням продукції, висока конкуренція між іншими продавцями такого ж товару, відсутність унікальності продукції, а також ризик втрати клієнтів (постачальник може зберегти дані покупців та звертатись до них напряму, пропонуючи нижчі ціни).

Вирішили все ж спробувати себе у цій ніші? Продовжуйте читати, адже нижче розповідаємо, як та з чого почати.

Дропшипінг в Україні: усе, що потрібно знати

Як працює дропшипінг в Україні? — спитаєте ви. 

Відповідаємо: дропшипінг працює майже так, як і всюди по світу. Для початку роботи потрібно лише знайти постачальника, оформити договір про співпрацю та почати просувати товар в мережі.

Як працювати по дропшипінгу? Що стосується офіційного оформлення діяльності, то тут вже залежатиме від річного грошового обороту: як правило, більшість підприємців вибирають та реєструють ФОП 2 групи Єдиного податку, який передбачає працевлаштування до 10 осіб та отримання річного виторгу у розмірі до 5 587 800 грн. Такий підприємець матиме право приймати грошові розрахунки, в тому числі й безготівкові платежі, однак бартер, обмін та подарункові сертифікати будуть заборонені до використання. Крім того, продавати товари можна буде лише фізичним особам, а ось компаніям (юридичним особам) вже ні.

Податки для ФОПа 2-ої групи — це ЄП та ЄСВ, а тобто 1340 грн та 1474 грн на місяць відповідно. Під час дії воєнного стану сплата саме ЄСВ є необов'язковою. Крім того, дропшипери, які мають найманих працівників, мають сплачувати 41,5% податку від їхньої заробітної плати.

А тепер порівняємо умови ФОП 2-ої та 3-ої груп:

Як бачимо, вибрати можна як другу, так і третю групи залежно від планових продажів та сегменту аудиторії, з якою розраховуєте працювати. Особливо важливо правильно вибрати КВЕД для діяльності. Серед таких:

• 47.91 «Роздрібна торгівля, що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу інтернет»;
• 46.19 «Діяльність посередників у торгівлі товарами широкого асортименту»;
• 47.99 «Інші види роздрібної торгівлі поза магазинами»;
• 74.90 «Інша професійна, наукова та технічна діяльність, н.в.і.у.».

Рекомендуємо порадитись зі спеціалістами, юристами та бухгалтерами, які допоможуть зареєструвати ФОП, правильно вибрати КВЕД та оформити звітність.

Щоб дізнатись все про дропшипінг, читайте наступний розділ матеріалу.

Дропшипінг: з чого почати?

Як стати дропшипером? Якщо ви все ж вибрали цей вид діяльності для старту, варто перейти до безпосередніх дій та створити план/стратегію продажів. Почнемо по черзі:

Як знайти постачальника по дропшипінгу?

Найголовніше в цій діяльності — знайти надійного постачальника з релевантним, якісним товаром, адже саме цей товар ви продаватимете. У разі помилки можна зіткнутися зі скаргами клієнтів, постійним поверненням товару, високою конкуренцією в ніші та низькими продажами. Але як зробити правильний вибір? Розпочати пошук варто, користуючись наступними способами:

• Пошуковий запит в Google. Тут важливо використовувати різні ключі, наприклад «постачальники для дропшипінгу», «купити N товар гуртом» тощо. Що більше запитів, то більше результатів. Не забувайте відкривати другу, третю та інші сторінки видачі, адже багато постачальників не інвестують в SEO оптимізацію сайту, а тому не показуються на першій сторінці.
• Каталоги постачальників. У мережі існує кілька десятків різних сайтів та баз даних з контактами різного роду постачальників. Щоб знайти їх, введіть в Google запит типу «база постачальників дропшипінг». Серед популярних сайтів — postavschiki.ua, ukrpartner.ua, Alibaba та інші. Обов'язково перевірте, чи займається постачальник саме дропшипінгом, адже такі сайти, як правило, містять інформацію і про звичайних гуртових виробників.

Важливо: нерідко можна зустріти людей або компанії, які продають певні бази постачальників за певну ціну (як правило, до 200 – 300 грн). Більшість таких пропозицій є шахрайськими, адже кошти ви платите, а отримуєте або нічого, або список вже неактуальних даних та продавців. Радимо не купувати такі бази, а користуватись безкоштовними, щоб уникнути зустрічі зі зловмисниками.

• Соцмережі. Instagram, Telegram, Facebook, TikTok — лише короткий перелік популярних платформ, де можна знайти реальних виробників та постачальників для дропшипінгу. Скористайтесь пошуком, знайдіть акаунти самих постачальників або групи/канали, де розміщені дані про продавців та відгуки інших підприємців щодо роботи з ними.
• Маркетплейси. Серед таких — Rozetka та OLX. У пошуковому рядку просто введіть запит «постачальник N товару» або просто «постачальник», виберіть пропозицію, яка сподобалась, та зв'яжіться з продавцем для уточнення деталей співпраці. Будьте обережні, адже на таких сайтах, а особливо на OLX, активно працюють шахраї, а тому варто пам'ятати одне правило: платити за дані/контакти постачальників НЕ ПОТРІБНО!
• Виробники. Ви також можете напряму звернутись до виробника чи дистриб'ютора продукції, якою хочете торгувати: нерідко компанії йдуть назустріч та починають співпрацю, хоча на їх сайті та в соцмережах робота з дропшиперами раніше не згадувалась.

Постає питання: що питати та перевіряти у потенційного партнера-постачальника? Зверніть увагу на такі дані та факти:

• сертифікати на продукцію;
• можливість обміну/повернення товару;
• досвід роботи на ринку;
• складський облік та як він проводиться;
• фото/відео та опис продукції;
• тип співпраці (офіційна чи ні);
• гарантійні випадки та хто ними займається.

Щоб вигідно продавати в інтернеті, в першу чергу варто потурбуватись про співпрацю з надійним постачальником аби мінімізувати випадки обміну/повернення товару покупцями, відсутності продукції на складі та низькою якістю речей. Уточніть максимум інформації та оцініть рівень надійності постачальника, прочитавши й відгуки про нього в мережі, якщо такі присутні.

Товари для дропшипінгу: огляд популярних ніш

Що можна продавати в інтернеті? Здавалось би, очі розбігаються від вибору товару та можливостей, однак визначитись на практиці не так вже й легко. Перед тим, як зробити вибір, рекомендуємо ознайомитись з трендовими товарами в Україні у 2023 році:

• гаджети та техніка (мобільні телефони, ноутбуки, різні дрібні девайси та комісійні пристрої тощо);
• одяг та взуття (стокові позиції європейських брендів, вживаний одяг в гарному стані, одяг Made in Ukraine і так далі);
• натуральна косметика (без хімікатів, не тестується на тваринах, виготовлена на рослинних інгредієнтах);
• натуральні та корисні харчові продукти (суперфуди, смузі, йогурти, домашні солодощі та торти, пастила, цукерки без цукру, протеїнові батончики, снеки, сублімати тощо);
• товари для прибирання (зручні швабри, багаторазові серветки, товари для миття/полірування авто, еко засоби для прибирання та інші);
• дрібниці для дому (підставки, органайзери, вази, годинники, диспенсери й так далі).

Відшукати трендові товари можна і самостійно: для цього скористайтесь платформою Google Trends або її аналогами, де, ввівши певний ключовий запит, наприклад «органайзер купити Україна», можна побачити, скільки людей роблять такий пошук та як сильно змінилась динаміка запиту за період. Сервіс також дозволяє перевірити не лише пошукові запити в Google, а й окремо в YouTube.

Як не крути, проте найкращі товари для дропшипінгу — це все ж ті товари, попит на які не знижується з плином часу та не залежить від сезону, а також ті, націнка на які є виправданою. Щодо останнього: на мобільні телефони, наприклад, велику націнку поставити не вдасться, адже гуртова ціна не така вже й низька, а конкуренція в ніші досить висока, а ось на чохли, які вартують небагато, можна встановити до 200 – 300% «накрутки», адже покупець не захоче довго вибирати такий товар та заощаджувати кожних 5-10-50 гривень.

Розглянути варто й такі критерії вибору продукції для просування та продажу:

• попит та сезонність;
• популярність та географія пошукових запитів;
• рівень конкуренції в ніші;
• кількість дропшиперів, які продають аналогічний товар;
• можливий відсоток націнки;
• періодичність та регулярність покупки даного товару (телефон — раз на рік, вушні палички — щомісяця, наприклад).

Дропшипінг платформа, або де продавати товари

Товар та нішу вибрано, постачальника знайдено, а отже, залишається… правильно, реклама та продаж продукції. Для цього потрібно вибрати один або одразу кілька методів просування товарів.

• Соцмережі. Серед таких — Instagram, Telegram, Facebook, TikTok. Створюєте акаунт, публікуєте фото/відео, запускаєте таргетовану рекламу та насолоджуєтесь результатами.

Переваги: можлива робота без вкладень, популярність соцмереж серед користувачів, багато потенційних клієнтів, мобільність (працювати можна як з ПК, так і зі смартфона).

Недоліки: складність в просуванні без запуску реклами, необхідність активного ведення сторінки, обмеженість видів оплати (лише на картку продавцеві або післяплатою на пошті), залежність від рішень модераторів (заблокований акаунт = відсутність продажів).

• Маркетплейси та дошки оголошень. Популярними є сайти OLX, Shafa, Ria, Rozetka, Prom та інші. Достатньо просто створити оголошення (одне оголошення — один товар) та очікувати замовлень.

Переваги: можлива робота без вкладень, різноманіття видів платежів (внутрішні ескроу-рахунки, захищена оплата, післяплата тощо), популярність платформ серед покупців, швидкий запуск та створення перших оголошень.

Недоліки: залежність від правил та умов платформи, кожне оголошення проходить модерацію, недовіра покупців через концентрацію тут шахраїв, висока конкуренція, необхідність створювати сотні оголошень для різних товарів.

• Сайти на конструкторах. Ще один варіант — створити власний односторінковий лендінг через конструктори сайтів (Tilda, WordPress тощо). 

Переваги: створення сайту без вкладень, швидкий запуск роботи, різноманіття платіжних систем, рішень з дизайну та оформлення, можливість створити сайт самостійно.

Недоліки: складність органічного (SEO) просування сайту в пошукових сервісах, відсутність вже наявної аудиторії на сайті (яка є, наприклад, на Prom, OLX та в Instagram), платне просування через рекламу, складність запровадження власних змін та залежність від функціонала конструктора.

• Власний сайт. Цей спосіб рекомендується тим, хто вже має певну аудиторію та покупців, а також планує масштабувати діяльність, щоб підвищити продажі. Спершу знадобиться створення самого сайту, далі — придбати хостинг, а після потурбуватись про просування та ранжування сайту.

Переваги: незалежність від інших платформ та систем, перспектива високих продажів, довіра аудиторії (компаніям з сайтами довіряють більше), необмеженість в виборі оформлення, дизайну та шаблону вебсторінки.

Недоліки: висока вартість розробки та розміщення сайту, необхідність допомоги професіоналів (якщо ви не маєте відповідних навичок), складність просування та ранжування сторінки, довгий запуск (до кількох місяців).

Як висновок, рекомендуємо починати з безкоштовних платформ та соцмереж, щоб уникнути зайвих витрат. Також зустрічаються випадки, коли дропшипери обирають одразу кілька каналів продажів, що є вдалим рішенням, адже це диверсифікує потік клієнтів та робить продавця незалежним від тієї чи іншої платформи.

Просування та пошук клієнтів

Головна задача дропшипера — пошук клієнтів та забезпечення стабільних продажів. Створити сайт або акаунт в соцмережах — це, звісно, добре, але клієнти на початку вашої діяльності навряд чи знайдуть ваш магазин самостійно. Стратегія просування залежить від вибраної платформи:

• соцмережі. Створення контенту, який стане «вірусним», органічне просування через алгоритми (рекомендації в TikTok, наприклад), таргетована реклама, співпраця з блогерами.
• маркетпейси та дошки оголошень. Створення фото та опису, який привертатиме увагу, використання платних пакетів для виведення оголошень в ТОП.
• сайт (власний або на конструкторі). SEO-просування для якісного ранжування, реклама в Google Ads, пошук партнерів та співпраця через CPA-мережі, покупка реклами у блогерів та відомих осіб, співпраця з іншими сайтами та сервісами тощо.

Висновки

Дропшипінг — один із популярних способів заробітку коштів з мінімальними вкладеннями або без вкладень взагалі. Ризики та можливі фінансові втрати в такій діяльності досить низькі, а тому якщо ви вирішили розпочати власну справу, але ще не визначились з нішею, рекомендуємо спробувати себе в дропшипінгу!