Гайд, як обрати франшизу

Кожна з бізнес-моделей підходить до певної сфери діяльності. Серед найпопулярніших можна відзначити франшизу. З цим типом ведення бізнесу ми стикаємося кожен день, коли відвідуємо кав'ярні, магазини та інші заклади. Багато з них працює саме за цією бізнес-моделлю. Адже вона відмінно підходить майже для кожного типу бізнесу і навіть для розширення вже чинної компанії.

Що таке франшиза?

Франшиза — це досить популярна серед підприємців угода, яка дозволяє відкрити бізнес з майже гарантованою прибутковістю. Суть угоди полягає у наданні сторонній фізичній чи юридичній особі права вести справи, використовуючи назву, товарний знак та інші ознаки бренду.

Відповідно нова компанія має працювати ідентично тій, яка надає франшизу. Тобто використовувати ті самі товари, копіювати стиль інтер'єру тощо. Це надає можливості заощадити кошти на рекламі. Адже відвідувачі залюбки йдуть до закладів знайомого бренду з гарною репутацією.

Довідка! За право використовувати бренд підприємець, що купує ліцензію, надає відповідну оплату.

Сама угода зветься франчайзингом. Франшиза є саме предметом угоди. Франчайзером заведено називати продавця, а франчайзі — покупця.

Франшиза недарма має великий попит серед підприємців. Вона надає цілий ряд переваг:

1. Низький рівень конкуренції. Франчайзер піклується про те, щоб на окремій території знаходилася лише одна торгова точка.
2. Відомий бренд забезпечує швидкий розвиток компанії.
3. Не потрібно витрачатися на розвиток відомості компанії, оскільки бренд вже розкручений.
4. Зниження ризику помилок під час ведення бізнесу.
5. Відсутність витрат на створення концепції бізнесу.
6. Всебічна інформаційна підтримка.
7. Не потрібно займатися аналітикою. Франчайзер вже має всі необхідні дані та надає їх покупцю.
8. Повністю готова модель роботи.
9. Легко створити торгову точку. Продавець прописує всі вимоги до оформлення, стилю обслуговування та всього іншого.
10. Не потрібно шукати постачальників. Всі контакти партнерів надаються в рамках дії франшизи.
11. Нема потреби витрачатися на рекламу. Продавець надає всі інструменти для розвитку та постійно запускає рекламні компанії для просування бренду.
12. Додатково можна отримати фінансову підтримку. Якщо кошти на відкриття доводиться позичати в банку, франчайзер часто виступає поручителем.

Але, як і будь-яка модель, франшиза має власні недоліки:

1. Залучити нових постачальників не вийде. Тільки ті контрагенти, що надані продавцем.
2. За право користування доведеться регулярно сплачувати встановлену суму (роялті).
3. Вести бізнес можна тільки за встановленою договором моделлю. Ніяких відхилень не допускається.
4. За невиконання умов договору франчайзер може розірвати угоду в односторонньому порядку.
5. Окрім регулярних платежів передбачений ще одноразовий внесок. Він суттєво збільшує витрати на запуск бізнесу.

Види франшиз

Різновиди франчайзингу передбачають різні умови для покупця. Виділяють навіть окремі типи франшизи для різних сфер діяльності. За видом діяльності є три класифікації франчайзингу:

1. Торговий. Покупець отримує право працювати під брендом продавця. При цьому отримує чіткі вимоги щодо асортименту, ціноутворення, оформлення торгової точки.
2. Сервісний. Крім права працювати під брендом, покупець отримує наробітки з обслуговування, рецептури та інші інструменти. Натомість має суворо дотримуватися встановлених вимог щодо рівня сервісу.
3. Виробничий. Франчайзер надає секрети виробництва, щоб покупець виготовляв продукцію з аналогічними якостями під відомим брендом.

Також є класифікація франшизи за характером взаємовідносин між продавцем та франчайзі:

1. Класична. Стандартний варіант. Передбачає надання суворих вимог щодо оформлення та керування компанією. Відмінно підходить для підприємців початківців. Адже чіткі інструкції та постійний контроль дозволяють швидше розібратися в особливостях роботи та пройти точку беззбитковості.
2. Вільна. Підприємцю надається майже повна свобода. При тому, що працює він під відомим брендом, усі рішення щодо ціноутворення та керування приймає самостійно. Обмеження існують лише постачальникам. Це один з найдешевших видів франшизи.
3. Срібна. Найдорожчий тип угоди. Продавець надає франчайзі готову торгову точку. Тобто самостійно займається оформленням та оснащенням. Надалі підприємець веде бізнес за власним бажанням. Ніякого контролю з боку франчайзера не передбачено. Єдина вимога — забезпечити встановлений рівень прибутків.
4. Орендна. Як в минулому випадку, франчайзер самостійно обладнує торговельну точку, але право власності залишає за собою. Франчайзі працює під контролем продавця та не має можливості приймати рішення самостійно. За право користування регулярно сплачується встановлена сума.
5. Майстер-франшиза. Покупцю надається право перепродавати право користування брендом. Або заборонити будь-кому працювати під тим же брендом у своєму регіоні.
6. Корпоративна. Активи залишаються у власності франчайзера, а за франчайзі здійснюється суворий контроль. Жодне рішення не приймається без погодження з власником. При цьому покупцю заборонено відкривати схожий бізнес під іншим брендом.
7. Іноземна. Франшизу купують в іноземних компаній.
8. Зворотна. Франчайзі отримує товар у франчайзера під реалізацію. Таким чином не витрачається на закупівлю.
9. М'яка. Покупець може внести половину вартості франшизи, або зовсім не сплачувати перший внесок. Але всі витрати на обладнання та відкриття лягають на нього.

Франшиза страхування

Франшиза страхування — це поняття, яке дещо відрізняється від звичайної передачі прав користування брендом. Це скоріш про відносини між страховою компанією та клієнтом. Угода передбачає, що збитки в межах встановленої суми сплачує сам власник. Для страхової компанії вигода очевидна. При незначних сумах виплат їм не треба витрачати час на офіційні процедури. Окрім того, заощаджуються кошти компанії. А клієнт може придбати поліс набагато дешевше. Існує декілька різновидів страхової франшизи. Головна їхня відмінність — розмір франшизи — це частина збитку, яка не буде відшкодована компанією.

Безумовна франшиза

Безумовна франшиза — це частина збитків, яка не виплачується страховою, а відраховується з основної суми виплат.

Умовна франшиза

Якщо збитки менше встановленої суми, компенсація не виплачується. Якщо більше, то сплачується в повному обсязі.

Часова франшиза

Компенсація не виплачується, якщо термін дії страхових обставин менше встановленого у договорі.

Висока франшиза

Встановлюється для великих угод. Суть її в тому, що коли настає страховий випадок, компанія виплачує всю суму збитків одразу. Після того, як наслідки виправлені, клієнт повертає компанії суму франшизи.

Динамічна франшиза

Суть угоди — у зміні розміру виплат. Наприклад, при першому випадку збитки компенсуються повністю. У другому — на 90 відсотків. В третьому вже на 80 відсотків і так далі.

Нульова франшиза

Нульова франшиза — це варіант, коли компанія компенсує збитки в повному обсязі. Клієнт ніяких витрат не несе.

Українські франшизи

Обрати надійного партнера для франчайзингу досить складно. Дехто вважає, що стабільними можуть бути тільки закордонні франчайзери, але і в Україні є чимало стабільних та міцних компаній. Гарним прикладом може бути Нова пошта: франшиза з 30 відсотковою прибутковістю. Вкладення окупаються вже через 8 місяців після початку роботи. При цьому компанія бере на себе обладнання відділення «під ключ». Партнер отримує повну підтримку. Компанія надає клієнтську базу та інші необхідні для роботи інструменти.

Також за відгуками експертів в Україні працюють ще чимало організацій, з якими вигідно працювати на умовах франчайзингу.

Франшизи кав'ярень

В Україні успішно працює чимало відомих кав'ярень. Кожна з них здобула популярність завдяки унікальним напрацюванням та власним «фішкам». Звісно, щоб досягти відомості, знадобилися роки важкої праці та багато зусиль.

Однак всім, хто бажає мати успішну кав'ярню, вже не потрібно проходити цей складний шлях. Достатньо придбати франшизу однієї з відомих компаній та скористатися вже здобутою популярністю. Тобто підприємцю не доведеться запускати рекламні кампанії та довго чекати, поки клієнти роздивляться переваги закладу. Гучне ім'я популярного бренду зробить свою справу та дозволить вийти на стабільний прибуток в короткі терміни.

Найбільш популярні прибуткові франшизи закладів харчування:

Франшиза автоцивілки

Франшиза автоцивілки — це теж гарний спосіб розпочати бізнес в Україні. Витрати на обладнання офісу будуть мінімальні, а період проходження точки беззбитковості не дуже довгий.

Як купити франшизу?

Бізнес по франшизі — це відмінний вибір для тих, хто бажає швидкого старту. Але до вибору потрібно ставитись якомога ретельніше. Адже на сучасному ринку багато пропозицій про продаж франшиз. Недосвідченій людині легко розгубитися.

Перш за все потрібно вибрати сферу, яка викликає інтерес. Бажано розглядати варіанти, в яких ви маєте хоч якісь знання та досвід. Також експерти радять дотримуватися таких рекомендацій під час вибору.

Проаналізуйте ідею

Якщо бізнес-ідея подобається вам, це ще не означає, що вона знайде відгук у серцях мешканців міста. Тобто відкрита торгова точка може бути просто непотрібною. Тому важливо ще до прийняття рішення вивчити роботу аналогічних закладів в регіоні, провести аналіз попиту. Також варто враховувати, чи буде бізнес залежати від сезонності, курсу долара, чи залежить успіх від місця розташування. Чимале значення має й відповідність діяльності вимогам сучасності. Наприклад, франшизи бренду «Наша Ряба» колись були дуже популярними. Але наразі самих магазинів майже не лишилося. Їх замінили великі торгові точки з широким асортиментом. Тому прораховувати майбутні перспективи треба обов'язково.

Оцініть власний потенціал

Подумайте, які обов'язки вам доведеться виконувати щодня. Можливо, на першому етапі виникне потреба стати за прилавок, чи робити щоденно безліч дзвінків в пошуках клієнтів. Важливо розуміти, чи здатні ви виконати ці дії.

Перевірте юридичний бік

Наразі в інтернеті можна отримати всю важливу інформацію про компанію. Тому перевірити, в якому зараз стані майбутній партнер, не важко. Подивіться, чи немає він заборгованостей або відкритих судових справ.

Проаналізуйте бізнес-план

Деякі компанії не надають повну інформацію про витрати на відкриття. Або кажуть, що вони змінюються в кожному регіоні. В бізнес-план мають бути внесені дані про орендну плату, наявність депозитних платежів, податки на персонал. Якщо якийсь пункт витрат не враховано, краще просити переробити документ. Зазвичай продавець погоджується. А ця інформація дозволяє оцінити ліквідність та термін окупності.

Отримайте інформацію про інших партнерів

Не зайвим буде поспілкуватися з тими, хто вже придбав франшизу обраної компанії. Це дозволить дізнатися, яку реальну допомогу надають під час відкриття та роботи, наскільки швидко окупилися вкладення. Взагалі питати можна про все, що завгодно. Що більше інформації ви отримаєте, то легше буде працювати.

Ознайомтесь з договором

В документі можуть бути вказані дуже жорсткі умови. Наприклад, штрафи за невиконання певних дій, або неможливість розірвати договір.

На сучасному ринку можна знайти пропозиції на будь-який смак. Наприклад, франшиза для маленького міста, адже величезний супермаркет в такому місці навряд чи буде доречним. До того ж з таких пропозицій легше обрати дешеві франшизи.

Міжнародні франшизи належать до дорогого сегменту, але вони передбачають менше контролю з боку продавця.