Краудфандинг: як отримати фінанси для старту бізнесу?

Знайти вдалу ідею для бізнесу — це лише пів справи. Без стартового капіталу неможливо організувати бізнес. Та й в компанії може виникнути потреба в грошах на розвиток або масштабування. Наразі у вигадливих та кмітливих підприємців з'явилась можливість втілити найсміливіші ідеї, навіть не маючи достатньо коштів. Краудфандинг — це те, завдяки чому можна реалізувати бізнес-план, використовуючи чужі гроші.

Краудфандинг — це шанс на втілення мрій

Саме розуміння, що таке краудфандинг, з'явилося лише у 2006 році. Але безпосередньо явище сформувалось значно раніше. Перша масштабна кампанія зі збору коштів датується 1997 роком. Тоді британський співак звернувся до своїх фанатів з проханням допомогти зі збором коштів на турне. Шанувальники розпочали широку піар-компанію для свого улюбленого артиста та швидко назбирали потрібну суму.

Поява та розвиток Інтернету зробили краудфандинг більш доступним для будь-якої людини.

Саме слово прийшло до нас з англійської мови. Його утворено двома поняттями: «crowd» — у перекладі означає гурт, юрба; «funding» — фінансування. Таким чином краудфандинг можна визначити, як фінансування гуртом.

Згідно з даними Вікіпедії, краудфандинг — це добровільна взаємодія кількох людей з метою підтримання ініціативи сторонньої компанії або фізичної особи. Допомога може бути виражена у фінансовому еквіваленті або наданні ресурсів чи послуг.

Краудфандинг може бути застосований для підтримки бізнесу, допомоги людям, постраждалим від стихійних лих, щоб розгорнути виборчу кампанію або з будь-якою іншою метою. Головною умовою є об'єднання кількох людей з однією метою.

Краудфандинг в Україні

До краудфандингу в Україні ставляться з великою долею скепсису. Незважаючи на це, він активно розвивається. Наразі в Україні вже є позитивний досвід збору коштів на стартапи та благодійні заходи. Специфіка краудфандингу нічим не відрізняється від європейської та є не менш ефективною.

Українські краудфандингові платформи працюють за двома принципами:

1. Усе або нічого. Автор ідеї отримує кошти, тільки якщо вдалося зібрати необхідну суму в повному обсязі.
2. Гнучка система. Кошти перераховуються, коли набереться встановлений відсоток від потрібної суми. Найчастіше поріг виводу коштів становить 50%.

Важливо! Якщо кошти в потрібній кількості зібрати не вдалося, усі внески повертаються власникам.

Щоб отримати кошти, треба запропонувати ідею, яка дійсно зацікавить людей. Вони повинні бажати, щоб проєкт існував. Дуже гарні відгуки на ідеї з соціальною складовою. Наприклад, стартапи, які дадуть змогу забезпечити робочими місцями громадян з особливостями функціонування організму. Або цікаві заходи, що сприяють розвитку спільноти.

Також популярні проєкти, у яких люди, що пожертвували кошти, отримують можливість впливати на розвиток проєкту, чогось досягати гуртом.

Довідка! Законодавством України краудфандинг поки не регулюється. Але ця проблема легко вирішується завдяки укладанню договорів між сторонами.

Українські краудфандингові платформи та окремі проєкти на європейських ресурсах стабільно збирають чималі кошти. У таблиці подано наочні приклади ефективності краудфандингу.

В Україні найбільш активний відгук отримують проєкти двох типів:

1. Благодійний краудфандинг. Збір коштів виконується для закриття індивідуальної проблеми. Наприклад, на лікування, відновлення чи побудову житла, зруйнованого стихійним лихом, на навчання.
2. Пожертви на розвиток громади. Це проєкти, завдяки існуванню яких поліпшується інфраструктура міста, створюються освітні заходи, з'являються канали додаткового мовлення.

Краудфандингова платформа — це що?

Краудфандингова платформа — це інтернет-майданчик, де можна розмістити ідею та зібрати кошти. Юридичними аспектами займаються власники ресурсу. Вони ж забезпечують максимально комфортне спілкування автора з благодійниками, допомагають у просуванні.

На кожній платформі є три головних учасники:

1. Автор проєкту.
2. Куратор. Компанія, яка зацікавлена у реалізації проєкту та готова надавати допомогу (приміщення, рекламні послуги, обладнання).
3. Спонсор. Людина, яка вносить пожертви на реалізацію проєкту.

Кожна платформа дає можливість автору розмістити максимальну інформацію про проєкт (опублікувати опис, додати відео презентації, дані автора). Окрім того, можна прив'язати банківський рахунок. Більшість платформ працює з різними розрахунковими системами, що значно полегшує управління фінансами.

Зареєструватися на сайти можна, заповнивши анкету або за допомогою соціальних мереж. В останньому випадку ресурс покаже інформацію про друзів, які зареєстровані на ньому.

Після створення особистого кабінету користувач отримує можливість бачити дії інших учасників. Наприклад, отримувати повідомлення, коли хтось профінансував будь-який проєкт. Обмежень на спілкування між користувачами немає. Кожен учасник у змозі написати автору проєкту, який сподобався.

Міжнародні краудфандингові платформи

Перша краудфандингова платформа з'явилась у 2001 році в Америці. Її заснував Браян Камеліо. Головною метою ресурсу був збір коштів на випуск музикальних альбомів для виконавців.

Kickstarter

Одна з найбільш популярних та відвідуваних платформ, яка стала прикладом для заснування інших ресурсів. А це означає, що сайт дійсно є корисним для авторів.

Kickstarter не працює з бізнесом, який давно функціонує. Сайт спеціалізується на реалізації нових ідей. На платформі успішно збирають кошти для фінансування незалежного кіно, створення відеоігор, гаджетів та різноманітної техніки. Успішно фінансуються музичні проєкти, комікси та інші творчі ідеї. Один з найвідоміших проєктів сайту — науковий гаджет Pebble. На його створення було зібрано 10 266 845 доларів, а кількість спонсорів перевищила 68 тис. Кошти на розробку окулярів віртуальної реальності Oculus Rift у розмірі 250 тис. доларів на сайті зібрали всього за 4 години.

На Kickstarter діють суворі правила. Якщо необхідна сума не була зібрана за встановлений період, усі кошти повертаються до спонсорів. Однак розмір та строки збору встановлює автор проєкту.

За розміщення ідеї сайт бере комісію в розмірі 5%. Платформа заснована у 2009 році. За час існування зібрала кошти на реалізацію понад 200 тис. проєктів.

IndieGoGo

Не менш популярна краудфандингова платформа. Головна відмінність її в ставленні до збору коштів. Незалежно від того, чи зібралася потрібна сума, гроші передають автору проєкту. Однак комісія за користування ресурсом змінюється. Якщо зібрано усю необхідну суму, вона складає 4%, у протилежному випадку — 9%.

Тут можна збирати кошти на благодійність, відкриття бізнесу, масштабування. Обмежень немає. Нещодавно IndieGoGo додав можливість збирати кошти на життєві події, наприклад: ювілей, весілля, лікування, несподівані випадки.

На платформі використовується автоматична аналітика, тоді як інші ресурси віддають перевагу ручній.

RocketHub

Принцип роботи не відрізняється від IndieGoGo. Але платформа відмінно підійде новачкам. Адміністратори подбали про надання інформаційної підтримки. На сайті працює школа, де докладно розкажуть, як заповнювати заявку та організувати збір. Таким чином кожен має можливість отримати максимальні результати. Розміщують на ресурсі проєкти, пов'язані з творчістю, мистецтвом, бізнесом та наукою.

Краудфандингові платформи в Україні

Напрямок kickstarter Ukraine поки що формується. Але вже зараз є декілька сайтів, що допомагають знайти фінансування для стартапів та благодійних акцій. Збори досягають чималих значень.

Спільнокошт

Платформа адаптована під благодійність або соціально значущі проєкти. Гарно закриваються збори на ідеї, що не спрямовані на отримання прибутків, а спроможні змінити життя на краще.

Відомий проєкт bepartner зібрав 50 200 грн на заснування ресурсу, де автори стартапів зможуть знайти інвесторів чи сформувати експертне коло для консультацій.

Загалом за рік через Спільнокошт збирають понад 5 млн грн. Платформа бере комісію в розмірі 10%. Якщо потрібну суму не вдалось зібрати, кошти повертають благодійникам.

RazomGo

Платформа заснована у 2018 році. Орієнтована на збір коштів на проєкти в напрямку освіти, охорони здоров'я, ігор, спорту. Передбачено навчання перед запуском кампанії, що полегшує завдання новачкам.

Обмежень терміну зборів немає. Автор самостійно встановлює цей період.

Приклад кейсу

У 2015 році з'явився перший прототип інноваційного гаджета Senstone. Невеликий пристрій давав змогу переводити голосові повідомлення в текст. Суть проєкту — залучення коштів на виробництво. На початку вдалося отримати інвестиції від засновника компанії LiveBoard. Цих коштів вистачило на розробку першого пристрою.

Цей крок був найважливішим, бо без готової моделі не можна було довести реальність продукту. Зазвичай на дизайн прототипу не звертають уваги. Головною є технічна складова. Але команда приділила увагу ергономічності пристрою.

Над прототипом працювали 5 різних команд. І тільки остання спромоглася створити пристрій, що відповідав вимогам авторів.

Після цього почалася безпосередньо краудфандингова кампанія. Для збору була обрана платформа Kickstarter. Щоб мати можливість не тільки залучити кошти, але й протестувати продукт, було вирішено застосувати продуктовий краудфандинг.

Завдяки ретельному опрацюванню стратегії збір пройшов вдало. Команда отримала необхідну суму. Оскільки фізичні продукти потребують довготривалих вкладень, після краудфандингу компанії довелося залучати «янгольські» інвестиції. Наразі продукт успішно випускається. Команда працює над удосконаленням технології. Але вже зараз вона запатентована в декількох країнах, у тому числі в Китаї та Америці.

Види краудфандингу

Тип збору підбирають залежно від цілей компанії. Додаткові стимули для інвесторів та благодійників спроможні збільшити кількість охочих підтримати проєкт. Вони повинні розуміти, що ризикують грошима, щоб отримати вигоду, чи віддають кошти безповоротно, не очікуючи на прибуток. Є чотири види краудфандингу.

Благодійний краудфандинг

Використовується для некомерційних проєктів. Таким чином збирають кошти на лікування, соціальні або особисті потреби. Благодійники не отримують за свої пожертви нічого, крім подяки. Але, сформувавши коло довіри, автор може отримати необхідну суму. До цього виду належить й освітній краудфандинг.

Краудфандинг за винагороду

Підходить для стартапів. Підприємець повинен віддячити за внесені кошти кожному інвестору. Винагородою може бути будь-який подарунок (чашка, футболка), особиста зустріч з автором або згадка назви компанії інвестора в рекламних заходах.

Краудфандинг за частку в проєкті

Кожен охочий може переказати кошти на рахунок підприємця та в майбутньому розраховувати на отримання акцій компанії. Цей вид краудфандингу прирівнюється до інвестицій, де є ризик втратити кошти.

ICO

Новий спосіб залучення коштів. Він схожий з краудфандингом за частку в проєкті, але замість акцій інвестори отримують криптовалюту (токени). Зараз громадяни ставляться до нього з побоюванням, бо відсутня впевненість у зростанні криптовалют. Правового регулювання обороту цієї валюти немає. Тому ризик втратити токени через несумлінні компанії дуже великий.